Commercie als Uitdaging

Commercie als uitdaging

Doel:

Commerciële managers en medewerkers inzicht geven in, kennis overbrengen van en vaardigheden aanleren met betrekking tot commercieel zelfinzicht, verkoopstrategieën, ontwikkelen van een verkoopplan, commerciële gesprek - en vraagstellingstechnieken, omgaan met tegenwerpingen en bezwaren en verkooptechnieken.

Betreft:

  • een 8 - daagse training verspreid over 4 maanden
  • groepsgrootte van 6 - 10 deelnemers
  • getraind wordt in vier modules van elk twee aaneengesloten dagen

Bestemd voor:

Directors of Sales, Sales managers, Account managers, commercieel medewerkers en Verkoopadviseurs.

Trainingsmethodiek:

  • de deelnemers krijgen na elke trainingsmodule opdrachten mee naar huis / werk
  • de training is sterk interactief en afgestemd op de werkpraktijk van de deelnemers
  • getraind wordt aan de hand van praktijksituaties en persoonlijke opdrachten
  • gewerkt wordt met trainingsacteurs en rollenspeloefeningen

Intake:

Voorafgaande aan de training vindt een schriftelijke en telefonische intake plaats; het telefoongesprek met de trainer duurt ± 30 minuten

Logistiek:

  • de totale investering voor deze 8 daagse training bedraagt € 2850,- exclusief 21 % BTW en inclusief lunches, koffie en thee, hand-outs, DISC - analyse en intakegesprek
  • buiten de training om kunnen de deelnemers altijd contact opnemen met hun trainer; deze is immers ook hun persoonlijke coach
Verkoopplan & Strategie (2 aaneengesloten dagen)
  • missie, visie, strategie
  • ontwikkelen verkoopplan
  • werken met commerciële doelstellingen
  • gespreksverslaglegging
  • inzetten van social media
Communicatie (2 aaneengesloten dagen)
  • DISC - persoonlijkheidsanalyse
  • gesprek - en vraagstellingstechnieken, luistervaardigheid
  • argumenteren
  • metacommunicatie en denkdruk verleggen
  • de kracht van het non-verbale, inhoud en vorm
  • presenteren en overtuigingskracht
Zelfinzicht (2 aaneengesloten dagen)
  • ontwikkelen en versterken van je talenten, omgaan met valkuilen aan de hand van het kernkwadrant
  • uitdiepen van het DISC - profiel en vertaalslag naar verkoopgesprek
  • waar ligt je kracht als verkoper
  • zelfreflectie
  • geven van feedback op elkaars gedrag
Verkooptechnieken (2 aaneengesloten dagen)
  • structuur van het verkoopgesprek
  • omgaan met tegenwerpingen en bezwaren
  • werken aan de hand van CIPOMPA
  • voeren van verkoopgesprekken
  • afsluittechnieken
  • presentatie eindopdracht

Meld je aan voor deze training

Gegevens deelnemer

Aanhef*

Gegevens contactpersoon

Aanhef

Factuur zenden aan

Aanhef
Annuleringsvoorwaarden*
Tel 8 en 9 bij elkaar op.
© Inspirerend Trainingsplatform 2019